| 近几年，河南省汽车销量以平均每年30%的速度递增，增长速度高于全国平均水平。其中，乘用车作为车市销售的主力车型，最 |
| 高增幅接近50%。以省会郑州为例，仅仅7年时间，机动车保有量从2000年的40万辆升至目前的100多万辆。目前，河南省汽车保有 |
| 量居全国第7位，私车保有量居全国第8位。” |
| 河南汽车市场的现状及特点： |
| 一是增长步入“快车道”，发展势头良好。 |
| 二是私家车消费成主流，中低档车占主导。 |
| 三是中心市场更巩固，二级市场开始发力。 |
| 四是二手车市场活跃，品牌服务欠缺。 |
| 五是市场环境好，发展空间巨大。 |
河南经销队伍的特点： |
| 一是汽车市场格局趋于稳定，全省销售网络形成。 |
| 二是汽车经销商具有较高的素质和经营水平，涌现出一批全国销量冠军。 |
| 三是市场竞争更加激烈，但仍不够充分。 |
| 四是整体发展势头良好，管理水平待提升。 |
对未来发展的一些建议： |
| 首先，关注市场发展变化趋势，开发新市场和新领域。譬如二三级市场的开发问题，中国的消费层次差异较大，许多商品都有从 |
| 中心城市向二三级城市逐步过渡的发展规律，汽车自然也不例外。目前国内中心城市的汽车市场已经进入相对稳定的阶段，汽车消费 |
| 向二三级城市、乃至农村地区扩散是必然趋势。 |
| 其次，实施“双品牌战略”，凸显服务品牌。 经销商要塑造自我品牌是不容易的，塑造品牌必须提供全方位、高质量的营销服 |
| 务，同时还必须树立自己的特色。品牌塑造是一个长期过程，必须从现在开始，否则永远不可能领先。 |
| 再次，寻找差异化赢利模式，苦练内功战未来。中国汽车市场发展到今天，新的汽车品牌不断出现，新的车型那么多，新的经销 |
| 商也在不断加入，同一个城市就有数家同一品牌的经销商，有的不赚钱也是正常的。现在经销商必须面对现实，寻找有别与同行的赢 |
| 利模式，要有差异化的营销方式。 |
| |
| |
| |
| |
| |
